¿Cómo enfocar nuestros contenidos de negocios, con copywriting o marketing de contenidos?

Jul 8, 2021 | Blog | 0 Comentarios

Para ser sincera, yo también me confundí, son dos conceptos parecidos, pero no iguales.

Yo tenía la misma duda y hasta que aprendí de copywriting podría decirse que no notaba la diferencia, pero sí que la hay.

Si bien, tanto el marketing de contenidos como el copywriting tienen que ver con redacción (la esencia o materia prima es escribir), el objetivo es diferente.

Cada día recibimos muchos impactos publicitarios en nuestro correo electrónico, en las redes sociales, en la televisión, y en todos los medios de comunicación, esto ha generado que las personas ya no hagan caso a la publicidad, la saltan, la ignoran y pocas veces es vista.

¿Cómo ayuda el copywriting en la publicidad? Su objetivo es que los textos derriben todas las barreras u objeciones que tiene el usuario para que no se salte la publicidad, a través de textos interesantes, con creatividad y basándose en una investigación del público objetivo se generan conceptos potentes.

Veamos dos ejemplos de IKEA, uno de venta de escritorios para el hogar y el otro de venta de camas. En el primer ejemplo, donde se venden escritorios, la descripción del artículo no se basa únicamente en características, mas bien te habla de crear un espacio para trabajar y te ofrece opciones de escritorios según el espacio que dispongas. Te ofrece soluciones, no te ofrece un escritorio de madera o mesa de vidrio, te ofrecen opciones para que soluciones tu espacio de trabajo.

ejemplo con copywriter 1
  • Facebook
  • LinkedIn

En el segundo ejemplo, donde se ofrecen camas fíjate que tampoco inician el texto hablándote del colchón ni de los resortes, te describe los beneficios que obtienes al adquirir esa cama, tiene cajones para guardar sábanas, colchas o lo que desees, es decir, te están ofreciendo comodidad, te resuelven un problema de orden y espacio y fíjate que tú solo buscabas una cama. Además, le añaden un poco de humor en la última frase. Esas descripciones son las que realiza un copywriter.

ejemplo con copywriter dos
  • Facebook
  • LinkedIn

Ahora te muestro un texto sin copywriter: solo indicando características.

Ejemplo sin copywriter
  • Facebook
  • LinkedIn

¿Cuál te parece más atractivo?

Añadiría también que, ante los motores de búsqueda como Google, ranquea mejor los textos que están escritos con SEO o palabras claves que buscan los usuarios, por ejemplo: si alguien busca “escritorio para espacio pequeño” o “escritorio que ocupe poco espacio” ¿adivinas qué web ranquearía primero Google?

En el caso del marketing de contenidos su función es diferente, se busca aportar valor a tu audiencia ¿de qué manera? Con información, contenido educativo, aportando inspiración y entretenimiento.

¿En qué plataformas podemos encontrar plasmado el marketing de contenidos? En blogs, en post de las redes sociales, presentaciones, tutoriales, entre otras.

El marketing de contenidos genera charla, está buscando que comentes, que interactúes, es decir, que generes “engagement” (medición de interacción con tu público), mientras que el Copywriting va directo al grano, pero te dice las cosas con sutileza para que no te vayas corriendo.

¿Cómo saber cuál usar cuando quieres comunicarte con tu audiencia? Lo recomendable es usar las dos porque ambos se complementan y apoyan a que tu público te conozca e interactúe con tu marca.

Sin embargo, no se trata de generar contenido porque tengo que hacerlo y llenar con “algo” mis redes sociales o demás canales de comunicación, antes debes tener claro tus objetivos de marketing, pero sobre todo saber que una persona antes de comprar suele seguir estos pasos:

  • Debe reconocer que tiene una necesidad
  • Descubre el producto o servicio
  • Busca información sobre la competencia y se informa del producto o servicio con todos los detalles que requiere.
  • Va a la acción y compra el producto o servicio.

Los contenidos que generes deben acompañar a ese cliente potencial a lo largo de su recorrido por tu marca, que se dé cuenta que le ayudas a solucionar el problema que tiene, que encuentra información de datos importantes que le generen confianza y cuando te conviertes en un referente ten la seguridad que te va a comprar.

¿Te animas a tener textos con copywriting?

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