Qué palabrita para más rara, te estarás preguntando. ¿Y de qué se trata el copywriting?
Nada tiene que ver con copyright, que son los derechos de autor.
El copywriting es la técnica de escritura persuasiva o publicitaria que te permite tener textos claros, sencillos y que conectan con tus clientes para llevarlos a tomar acción sobre algo puntual.
En la mayoría de los casos se busca una conversión, es decir, una acción que esté ligada directa o indirectamente a lograr una venta.
Puedes estar buscando que alguien se registre en un formulario para dar sus datos o que compre tu producto, o que descargue algún archivo, entre otras acciones, todo depende del objetivo que tengas en mente y que esté acorde a tu estrategia de marketing.
Parece una palabrita que se ha puesto de moda en el marketing digital, pero no lo es. ¿Es una profesión nueva? Tampoco.
¿Cuándo empezó este cuento?
La historia del copywriting empezó desde los inicios del mercadeo, desde el momento que se tenía que vender cualquier producto y hacerlo atractivo con una buena comunicación. Si bien desde un inicio no se usaban las técnicas persuasivas que se usan hoy en día, igual se tenía que ser creativo al momento de vender un producto y sobre todo saber cómo diferenciarse de la competencia.
Algunos padres del copywriting son también los del mundo de la publicidad. Entre ellos podemos mencionar a Claude C. Hopkins quien aplicó marketing directo y técnicas de copywriting en Palmolive y otras empresas, sacando a muchas compañías de la quiebra.
Para él, la publicidad existía solo para vender algo y debía medirse y justificarse por los resultados que producía.
John E. Kennedy, dedicó gran parte de su vida a demostrar que la publicidad es el arte de vender con las palabras; Robert Collier, escritor, pensador y publicista utilizó técnicas de superación y persuasivas para demostrar que es posible vender a través de las palabras y por supuesto, no podía faltar David Ogilvy, uno de los publicistas más importantes en el mundo y quien llevó al estrellato a varias marcas.
Como ves, no es algo nuevo. Sin embargo, el copywriting aplica muchas técnicas de neuromarketing y storytelling porque al vivir en un mundo digital y al estar bombardeados todo el día de tanta información es difícil captar la atención del usuario.
Esto es un pedacito de la historia del copywriting y…
¿Cómo ayuda el copywriting a tu negocio?
- Atrae al cliente ideal: el trabajo de un copywriter empieza con una exhaustiva investigación, no creas que el copywriter se sienta y los espíritus lo iluminan para escribir, no, aquí se investiga al estilo Sherlock Holmes, para que realmente llegues a tu público nicho y puedas impactarlo.
- Emociona hasta el tuétano: Hay textos que conectan como si hubieran sido escritos para ti, esos que te ponen la piel de gallina. ¿Te ha pasado? Sí es así es porque dieron en el blanco y te conviertes en un potencial cliente que en la mayoría de las veces toma la acción de comprar lo que le ofrecen.
- Incrementa tus conversiones: ¿Quieres hacer crecer tus ventas? entonces convierte tus canales de comunicación empresarial en medios atractivos y cercanos a tu público, eso irá generando mayores visitas y conversiones.
Hoy en nuestro mundo digital todo es medible y puedes darle un impulso a tu negocio aplicando la técnica de copywriting.
En el próximo post, te estaré contando en dónde puedes aplicar el copywriting. ¿Recuerdas algún texto que te haya impactado últimamente? Coméntalo 👇
0 comentarios